陈阳听得很认真。
要说李含烟是个商业女强人呢,做事极有规划,而且条理很清楚。
“第一种,就是租赁!他们的船放在那里,生不了财,甚至可能还得维修保养,这些都得他们自己掏钱,而且还不是一笔小钱,而是一笔大钱。相反,如果咱们租下来,不但不用管,他们还可以拿到租金,如此一来,他们就可以缓解一下财务状况。但这里有个不大好的事情,就是租出去之后必然会导致折旧,他们要是再想卖就难了,所以他们会考虑这个问题。”
“所以接下来,就是第二种方式了,不用租赁,就是合作!”
“具体的合作方式,就是你可以先给他们一笔钱,这笔钱可以让他们的造船厂活下去,过了眼前的危机,这是他们最需要的,只要你谈判水平够高,应该可以的。同时,我们也不用花那么多的钱得到这艘邮轮的使用权。”
“具体怎么样?”其实李含烟说的就是刚才她发过给陈阳的策划书的几个方向,但是都只是大概说了一下,没有说具体。
现在陈阳听她这么说起来,感觉到了一丝激动。
对于现在的自己而言,这可能是最有利的方案了。
李含烟自信的声音再次响了起来,“你最高的承受能力是三个亿,记住,这是你的承受能力,也就是说,你给他们的钱最多只能控制在三个亿左右,再多,你就付不出了。”
“烟姐,我连三个亿都没有。”陈阳苦笑着。
“这你别管!”李含烟认真地说,“反正你咬死这个价钱,三个亿!他造的总价大概可以谈到十五亿,你出三个亿,等于拿到了两成的股份。但他们现在是处于弱势状态,他们急需出手,而我们呢并不急,所以我们可以占点优势,这样,你出三个亿,获得使用权,拿到那艘船的三成股份。接下来运营,全盘给我们,纯利润按月分配,他们七成,你拿三成,每个月给他们汇款。”
陈阳搓了搓手,他已经能想到李含烟的这样做的意义了。
以最低的价钱,拿到对方的使用权。
“那艘船你接客数量为一千九百八十个人,我查了一下网上的资料,像这样的邮轮,正常的花费平均下来,光船票的钱大概在五千四百块钱左右。我就算是五千四,一次出行大概光门票就可以收入到将近千万。同时,上面的娱乐设施活动,按正常的比例,会是门票收入的大概六成,我算六百万。也就是说,你一趟下来,最起码也能有一千六百万的流水。刚才我提供的价位是一周游的价位,你一个月最起码可以跑出三趟,也就是说,一个月下来大概有四千八百万的流水,按两成的利润率来算,一个月大概是一千万的纯利润,他们造船厂大概能有七百万的收入,你收三百万!”
陈阳细细算了一下,“
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