陈阳订的是一个包间,在里面谈什么都比较方便。
在大家坐下来之后,全都看着陈阳。
显然,之前那两个条件已经把这些人都打动了,所以他们才会过来吃这个午餐。
陈阳微笑着说,“大家能来,我还是很感谢的,这样吧,咱们也不绕圈子了!首先是第一个条件咱们就不用多说了,第一批加盟我们的,我不收你们任何一分的加盟费,这个可以写进合同里去的,完全没有问题。”
“接下来就是第二条了,我说的给大家定一个标准线的问题,这样吧,我想问问你们,你们平均下来一个月大概能送多少桶水?”
“看位置吧!”沙老板开口说,“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧,每天一百多桶的量,当然了,有些位置比我好的可能更多,比我差的呢可能也就是两千桶左右……”
大家都点头。
“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔,“你一个月送了四千桶的话,一桶是19块钱,那么你一个月的流水就是七万六千块钱,除掉你每一桶的成本是11块钱,总共就是四万四千块钱,毛利就是三万两千块钱。”
“我店里还有两名送水员工,一个月光给他们的工资就得五千到六千!”沙老板开口再说。
“我算六千一个人,那么就是一万二,你接下来的利润就是两万块钱。对了,房租多少?”
“房租水电加起来可能得七千左右!”沙老板再次开口。
“那行,那最终算下来,你的纯利润就是一万三!”
“他这还算是好的!”另外一个家伙吐槽起来,“我们甚至有些人一个月赚几千的,累死累活,还不如打工的。”
这句话得到了不少的人响应,纷纷点头。
“那行!”陈阳点头说,“我已经大致了解了,我有一个想法啊,说给大家听听,大家看看行不行啊。”
陈阳酝酿了一下,将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。
“因为每个区域的人流不一样,所以销量肯定会有所出入,甚至有比较大的出入,所以如果你们真跟我合作的话,我想把大家的地盘划分出三个不同的区域,比如说A级B级C级。当然了,划分的级别与单价无关,比如说我们的单价统一是十块钱,那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是A级是人流量最高的地方,一个月最起码能销出六千,那A级的基准线就是六千桶。如果说A级一直都维持在六千桶以下一个月,那么我给你们的单价就是十块钱一桶,我算你们卖二十块钱啊……对了,我说的价钱是我现在为了好算数而定的,实际水价我还没有定出来,我们就是假设算个账。”
大家点头表示明白。
“那么你一个月的话毛利就是六万,再除掉你的人工成本,你最起码能赚三万,
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