有什么见解?”
高国富首先回答:“这还有什么见解的,就循着现在的道路呗,咱们手机这么好卖,薄利多销,其实赚得也不少。所以明年继续极致性价比路线,推出TK3,到时候又能大卖一年。这多亏了老板,当初定下图卡公司发展战略,否则可没有今日的好日子过。”
“我不赞同高经理的看法。”严辉沉思良久,提出了相左的意见,“依我看来,咱们公司明年,是时候分兵几处了。不是推出一款手机,而是推出几款,分别定位不同的消费人群。这样才能够将公司做大做强。”
“这不是胡乱冒险嘛,现在有好好的钱不赚,非要分兵,到时候要是都卖不好,岂不是糟糕。”高国富不能理解。
“高经理,这是企业发展必须要经历的。一个成熟的企业尤其是手机企业,是不能只有一个机型的,放弃其他主流消费群体,无异于放弃金矿!”
高国富还想辩解什么,刘信抬手拦住了他:“高经理,你且稍等,让严经理说下去。”
严辉得到了鼓励,十分高兴:“这么说吧,以我在手机行业多年的经验,主流消费群体按特征分为四类,追求极致性能的电子发烧友;追求性价比的低收入年轻人和老人;追求特定功能的女性消费者;以及追求稳定大气的商务人群。”
“可以说,市面上没有一款手机,可以同时抓住这四类人群,因为他们的需求本身就是矛盾的。发烧友追求极致性能,那价格就不可能地,女性群体和商务人群看中手机的特定方面,反而对于CPU等不太在意。一个手机企业想要做大,放弃哪一个群体都是不明智的,最好的办法就是推出不同系列,专门针对不同消费人群。”
严辉说这话的时候,恍惚回到了好几年前,那时候他还是夏音公司的一个销售主管,因为在董事会上的精彩提议,使得他被擢升为总经理,从而走上了带着夏音公司腾飞的道路。
可以说,现在夏音公司有如此规模,至少一半功劳是他严辉的。只可惜一切都已经成为过去,现在他是图卡公司的经理,要为图卡公司谋划了。
“你的意思是,咱们需要再开发四个型号的手机?”高国富问道。
“三个。”严辉纠正,“因为咱们的TK系列,已经是极致性价比,对于年轻人有极大的吸引力。因为性能,对于发烧友也有一定吸引力。同时今年的TK2着重推出顶级镜头,也可以吸引一部分女性消费者。但是TK2不会成为后两类人的首选,所以必须针对他们,开发出更适合的手机来。同时商务人群也不能放松,所以得有三个目标。”
说到这儿,严辉喝了口茶解了口渴,继续道:“但是咱们公司除了TK系列之外,现在只能先追求三个新目标中的两个,也就是针对商务人群研发商务手机,简称B系列,代表business,商业;针对女性群体研发女性手机,简称C系列,代表charm,魅力。”
“还有一个目标群体呢?”这回发问的是刘信。
“还有一个目标群体毕竟小众,消费能力不够。而咱们用NHQ的芯片,早就和行业巨头高通结下梁子,现在NHQ芯片性能相比高通最顶尖还是有差距的。既然这样,不如先放一放,等以后性能追上了,再出发烧系的极致性能手机。”严辉解释道,“毕竟,赚钱要紧嘛。”
刘信、高国富还有严辉相视一眼,哈哈大笑。
刘信拍板做了决定:“好,就按严经理说的办!咱们明年目标,是推出TK系列、B系列以及C系列三款手机,相关事情,要辛苦两位了。”
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