很不错的一个提议，又能帮助我们，又能给她们公司的员工带去健康的福利，不过因为她说她公司这段时间实在是太忙了，没办法帮我们这个事情。于是她向我们推荐了你，她让我们来21楼找您，她说李总是一个很有爱心的人，所以一定会帮助我们的。”

　　沈飞站在一旁几乎呈一个吃惊状看着正侃侃而谈的赵高俊。没错！自己两人确实去找了那个丁总想去她那推销产品，不过因为她那里比较忙就没去成。可是，那个丁总啥时候说了面前的这个李总是一个很有爱心的人一定会帮助我的的这些话了？很明显这些话全是赵高俊临时擅自加上去的。对于一个从小到大都被灌输不可以说谎话的沈飞来说，这似乎总是哪里感觉不太对劲。

　　说谎不对，可偏偏有些人就是对谎言‘感冒’就比如现在的这个李总：“那……，那个丁总真的这么说的吗，说我是一个很有爱心的人？”几乎令沈飞大跌眼镜，面前这个一副成功人士的李总竟然在得知丁总说自己是一个很有爱心的人的时候竟会像一个得到了老师夸奖的学生害羞窃喜起来……。

　　现在好了，就算是反应常常慢半拍的沈飞都觉得这个李总似乎和丁总两人有着不同寻常的关系。赵高俊眯眼不着痕迹的打量了一下，一副一脸花痴像的李总，只见他心中有了对策：“对呀，我刚才在楼下和丁姐聊天的时候，他就说李总你是一个很好的人，说你曾经很热心的帮助过别人，而且不止一两次，所以她将我们推荐上来了。”

　　李总将沈飞两人很快的请进了办公室，差不多洽谈了五六分钟，弄清楚两人的来意之后，基本是同意了两人可以来自己的公司进行这个什么的社会实践活动。

　　不过，一切如此顺利，但赵高俊却并不想在这里开展。原因也很简单，就在刚才两人搭话的这几分钟的时间里，赵高俊也已经基本探清楚了这个公司的情况，平时在公司的也就这么三两个人，如果在这里‘上点’的话，效率太低了。于是乎，赵高俊一边对李总敷衍应承到，说回去准备一下明天再过来，一边带着沈飞又到别的楼层找目标去了。

　　没多久的时间，赵高俊带着沈飞转了几个楼层之后，很快便又找到了三家公司同意两人来自己的公司开展这种义诊实践活动。也正是这时沈飞才明白为何之前赵高俊能够信誓旦旦的说，之后再去找点的时候，至少能够有三成的把握能够成功了。篳趣閣

　　这种上门推销，其实就是一种所谓的‘陌生拜访’。人与人之间，天生就会存在着一种隔阂，对他人保持着警惕与距离，这本是人们自己保护的一种手段。然而，因为赵高俊得到了之前那位丁总给的名片，于是利用她的这种连接功能，营造一个是丁总介绍过来的错觉(因为彼此都在同一栋大楼，而且丁总也是一个公司的老板，所以同一栋办公楼的人，大都是有些了解的。)，使得两个完全陌生的人增加了彼此的信任度，所以之后的谈‘点’就会顺利许多。

　　一般正常的情况下，哪怕谈十个公司，到最后一个都没谈下来的情况也是很正常的。但是因为有了第三人的媒介，这次赵高俊走了十家公司就谈下来了三个，不得不说，最开始丁美给的那张名片确实起了很大的作用。因为有了她这个真实的人物，赵高俊便可以很从容的利用这个真实人物的信息来达到自己的利益……。

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