吵架的,我只是想给港岛服装行业争取一口饭吃,但你刚才说的……明明是不给我们活路啊!”
方源笑道:“仇老……哥,不是我不给你们活路,你说我们那服装生产成本几块钱,我利润空间本身就大,没道理非要提到和你们一样的价格去竞争,对吧!?”
“几块钱!?”仇翁生傻眼了,虽然他知道优衣库的服装都是内地产的,但几块钱一件是一副……这也太便宜了,等同于白捡啊!
方源笑眯眯的道:“是的,我们内地现在经济刚刚起步,人工低,物料也相对便宜,所以我们的成本也不高。”
“如果是您手里握着这么一条线,您会怎么选?把自己的产品定高价,和其他同行去争那一点市场?还是低价横扫市场,吃掉后再慢慢做价格!?”
仇翁生无言以对,因为方源说的没错,自己要是有这条线的话,做的可能会比方源更过分,可问题是……这不就成了死结,港岛其他搞服装的,必死无疑啊!
“可我们……我们也要吃饭啊!”仇翁生无奈说道,真要是跟方源搞价格战,他们铁定搞不赢,但是不搞的话,以后谁还会买他们的服装?!
方源笑呵呵的道:“您老也不要着急,其实这件事情并非完全没有解决的办法,就看你们是否有壮士断腕的决心。”
仇翁生不明所以的看向方源,自己这老脑袋瓜子想了又想,也着实想不出什么出路,怎么听方源说着……好像很简单的样子。
“老夫不明白,方老弟……你指点一番。”仇翁生拱了拱手问道。
方源笑着道:“仇老先生,不知道你有没有听说过一句话。”
“请说!”
“打不过,就加入!”方源笑眯眯的说道。
仇翁生一愣,想了一下后,愕然道:“你是说……让我们都卖你家优衣库的服装!?这……这不还是等同于你们吃下整个港岛的服装产业了么?!而且很多品牌都是老牌子了,他们是不会放弃自己的牌子的。”
方源摇头道:“您说岔了,该什么牌子还是什么牌子,不过您想想……在港岛生产,人工贵,物料贵,成本也就高,为什么不换个思路呢!”
“以后由我们红星厂负责给你们生产,然后贴上你们的牌子,你们只需要解散自己的工厂,以后专心售卖自己的品牌就好啦!”
“这……!?”仇翁生目瞪口呆,没想到方源居然还有这种操作,这……好像还挺香的。
方源笑道:“大家都是生意人,要的是什么?利润!”
“以后我们红星厂负责生产,你们生产一件要一百多港币,我们红星产生产出来,只收你们一百整港币,多出来的都是你们的利润啊!即使降价,你们依旧可以稳赚不赔。”
“而消费者,能以更便宜的价格,买到更好的服装,这样一来,我们红星服装得了代加工的钱,你们利润提高了,还不用操心生产方面的事情了,而顾客能以更低的价格买入商品!”
“仇老先生……这是三赢的局面啊!”方源谆谆善诱的说道。
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