再次见面之前,刘传荣打了个电话回内地给韦薇,韦薇接到电话后问道:“怎么,货出掉,可以回款了?”
刘传荣沉默了几秒,而后问道:“我想降价。”
“降价?”韦薇一愣,然后立即道:“你开什么玩笑?咱们的价格本来就比港岛市场低了,为什么还要降价?就现在的价格,跟优衣库竞争也足够了吧?”
刘传荣连忙道:“你不知道内情,港岛现在除了优衣库之外,其他店也都是从内地拿货,我们……我们根本没有价格优势了。”
“红星厂?不对,红星厂不是优衣库的专供厂么?我们不可能去帮其他品牌的,直接用价格优势,压死其他品牌不就行了?”韦薇疑惑的问道。
刘传荣却道:“确实是红星厂,我也不知道他们怎么想的,但红星厂现在在给港岛其他品牌供货,贴牌生产,所以咱们要是不降价的话……手里这批货就等着砸了吧!”
韦薇犹豫了一下,有些无奈的道:“既然如此……降价就降价吧!但你把握住,不能降的太多了。”
刘传荣嗤笑一声道:“韦小姐,你不要被眼前这点利润蒙蔽了目光,现在咱们就算是赔钱,但只要能进入港岛市场,把货铺开,以后价格自然能上来。”
“赔钱……?”韦薇吓了一跳,连忙道:“赔钱是不可能的。”
刘传荣继续道:“你先别着急,现在港岛服装完全由红星厂提供,可以说红星厂垄断了整个港岛市场,但不管是做生意,还是做人,不可能所有人都喜欢你,必然有不喜欢红星厂的人在,我们的目标是这方面的客户!”
“你的意思是……!?”
“先打进去,然后分化各个品牌,只有红星厂一家供货,谁都不会放心,因为那等同于被红星厂掐了脖子,多一家竞争对手,他们只会高兴,所以……不要怕赔钱,只要能进去,赔钱都认了。”刘传荣肯定的说道。
韦薇只觉得心惊胆颤,犹豫道:“赔钱不是问题,问题是……我们没那么多钱赔啊!开厂,请工人,买机器,买原料,这些都花了不少钱,大家都等着你入账分红呢,你要是赔钱把货铺出去,红星厂会不会倒我们不知道,但我们肯定是先倒了。”
“这……!”刘传荣犹豫了一下,心里暗骂,没钱的穷鬼,就你们这样也算是二代,但心里明白以后还要仰仗韦薇他们,嘴上便道:“那好,我尽量跟他们谈,把价格往上提。”
挂了电话,刘传荣有些不忿,自己也算是天纵奇才了,怎么尽是这些猪队友了,赔钱,赔点钱怎么了?市场本身就是靠钱砸出来的啊!
跟韦薇这边打好招呼,刘传荣再次赴约,见面后刘传荣立即换上一副笑容,恭敬的道:“两位叔叔,我手里这批货真的很不错,你们拿下来,绝对不会亏的。”
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