听到这样的回答,顾客们纷纷表示满意。他们知道,哈隆家族既然能够保证货源充足,那么明日一早,他们便有机会购得这珍贵的精盐。
于是,人群逐渐散去,盐铺也恢复了往日的宁静。
托雷斯的表现都被索伦看在眼里,他满意地点了点头,眼神中透露出对托雷斯的赞赏。
托雷斯在应对顾客时表现出的稳重和果断,让盐铺在面对突发情况时能够迅速应对,避免了可能发生的混乱。
雷泽尔则带着一丝惋惜,目光扫过那空荡荡的店铺。仅仅开业两个小时,店铺便已回笼了两万多金币,但这连他们半天的产量都未能完全售出。他心中不禁涌起一股复杂的情绪,既感到欣慰又感到遗憾。
索伦察觉到雷泽尔的情绪,微笑着解释道:“二伯父,您别心急。我这叫饥饿营销,其实是一种销售策略。”
“饥饿营销?”雷泽尔有些茫然地问道。
索伦解释道:“饥饿营销,就是通过限制供应量,制造产品的稀缺感,从而激发消费者的购买欲望。这样一来,我们的产品就会因为限量供应而显得更加珍贵,人们会更加想要拥有它。这不仅能保证每次开店都能将精盐一销而空,还能提高我们的利润。”
雷泽尔听后,眼中闪过一丝明悟,他点头赞道:“原来如此,索伦殿下果然聪明绝顶。”
接着,他又问道:“可是这样一来,我们就没有必要扩产了吧?”
索伦摇了摇头,声音坚定地说道:“扩产是必须的。我们目前的销量连帝都每日用量的十分之一都未达到,市场潜力巨大。之所以采取限量销售的策略,是为了吸引更多的人成为我们的盟友,同时也有利于我们掌控市场节奏,避免产能过剩带来的风险。”
雷泽尔听到这话,眉头紧锁,脸色略显不悦。他心中暗自嘀咕,若是将价格定得如此低廉,又让出如此大的利润空间给经销商,那哈隆家族的利润岂不是大打折扣?
索伦见状,微笑着解释道:“二伯父,我明白您的顾虑。但您想过没有,这帝都之中,多少人在盯着精盐这门生意。我们若是以高价销售,虽能短期内赚取丰厚利润,但势必会引起其他家族的嫉妒和打压。而且,高价也会让许多中产家庭望而却步,限制了我们的市场。”
雷泽尔疑惑问道:“中产家庭又是什么?”
索伦解释道:“中产家庭一般指的是在经济、职业和知识等方面都达到一定水平的家庭。这类家庭通常拥有稳定的收入来源,且收入处于社会的中等水平。他们的生活通常比较富裕,能够负担起较高的生活品质,如拥有自己的住房、家庭成员大多有修炼,也有超凡者的存在。”
雷泽尔若有所思道:“骑士家族吗?不,他们没有封地,只是有望成为骑士家族的家庭,代表人物就是皇室与各府司的雇员,殿下这个描写很精准。”
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