“所以你的意思是,不是隔壁的那家牛奶厂的原因,我们是被一家饮料厂打败了?”
办公司中陷入了沉默,忽然总经理开口道:“样品带来了吗?我来尝尝看,红枣汁基本上全是水,直接冲泡在牛奶中应该偏寡淡才对。”
当坤元红枣汁打开后,即使是常温的红枣汁配牛奶,没有温度的加持,会议室里依然枣香四溢。
片刻之后沉默的会议室中总经理再次开口道:“小程,你说说看,这红枣牛奶我们是直接砍掉生产线,还是去跟这家叫坤元的公司谈谈?”
“现在的问题是,如果我们放弃了红枣牛奶,而对面那家单位联系了坤元果汁厂,凭着这红枣牛奶的口感,只怕是会挤压掉我们其他牛奶的市场。”
程经理感觉办公室内的气氛再次有些凝重,其实到了现在主动权早就已经不在他们手上了。
“唉——小程你去联系这家厂吧,希望我们比隔壁抢先一步。”
于是铜城两家牛奶业公司同时找上了坤元,也就有了先前的那一幕。
到后会议室之后,周坤称职的发挥着自己背景板的作用,看着钱丽娜在台上演示着PPT,他倒是有些期待,这次钱丽娜又能从这两家企业口袋里抢多少钱。
“PPT上演示的就是我们坤元红枣汁推出后的销量,在目前上架的几个卖场中都是名列前茅,而采购红枣汁的同时又采购鲜奶的客户在这里面占到了70%左右…”
对于钱丽娜的PPT,周坤总结出了几个要点:我们的红枣汁销量很好,我们的红枣汁配牛奶一流,你们该掏钱了。
其实钱丽娜在抢钱方面真的很有一套,就像刚才她把人带到生产车间,告诉客户坤元的红枣汁用的材料都是跟脆枣一样的,这没什么毛病。
但是钱丽娜并没有告诉对方,熬完红枣汁之后的这些红枣并不会被倒掉,而是直接拉到枣泥车间。
各大饭店的采购排队等在坤元红枣泥的车间外,抢着购买这批用剩下的“枣渣”。
在开会之前他问过钱丽娜,一包坤元红枣汁的成本大概在多少钱,钱丽娜并没有告诉他具体的数字,只说这里面最大的成本在红枣汁的包装上。
终于原材料的成本,钱丽娜回给周坤一个灿烂的笑容,让他自己联想。
之后双方你来我往一番,终于在一个小时后敲定了合同。
胜星与牛山牛奶厂联手买断了坤元的红枣浓缩汁,两家公司看来是准备一致对外,毕竟目前铜城是只有这两家本地的牛奶业公司,但是还有不少全国性的牛奶业巨头,而坤元的红枣汁成为了他们的王牌,在两家公司都没有把握吃下坤元所有枣汁的情况下,他们选择了联手。
等到两家牛奶公司的人离开后,周坤才说出了自己的疑问:“搞了这么半天你就是准备把红枣浓缩汁卖给他们?我们自己做成红枣汁卖不好吗?”
“关于红枣的销售计划这才是刚开始,不过提前告诉你一个消息,如果我的计划成功的话,很快坤元红枣汁就要全面下架了。”
请收藏:https://m.09mt.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)