长期合同,昭和能源该如何抉择。
“如果按照会长所说,其实我们还是比较划算的,长期合同价格低了20%,然后环球航运又降低了10%,这样我们就相当于省下30%的运费,还是值得拼一把的!”一名高管说道。
“可是,要是战争结束了,我们对船只的需求没有这么高怎么办?”野泽尚沉声说道。
办公室里的高管陷入了思考,过了一会,一名高管说道:“那就不全部签订长期合同,预留一部分还是短期合同。不过我觉得东瀛的经济正是告诉发展的时候,就算美军不需要资源了,那我们的业务也只会增加。毕竟这几年东瀛的经济恢复的非常好,国内形势喜人。”
昭和能源最后讨论的结果就是,三分之二的环球航运船只实行长期合同,剩余的作为短期合同。
......
在环球航运极力推销和施加压力下,东瀛的客户纷纷签订了三年期的合同;
当然大家协商,保守的预留了四分之一载重量,作为短期合同。
吴光耀同意了,大家有担心很正常!
有四分之三的长期合同到手,也算是一个比较好的结果了。
就在搞定了这件事情后,在四月底,华美双方重启了谈判,让吴光耀松了一口气。
战争快要结束了,以后世界上再有没有这种惨烈的战争了!
环球航运的客户们有点傻眼,这环球航运作了什么?
这时机,怎么会把握的如此好!
在一场酒会中,昭和能源的野泽尚、长通货运的佐藤,还有三井船舶的山本等人,盯着吴光耀,让吴光耀有点心虚。
“各位相信我,东瀛的航运业只会越来越发达,毕竟资源是东瀛发展经济的必须品,所以你们无需担心吃亏!”
“哈哈,吴先生说笑了!我们并没有担心未来的航运;而是好奇,为什么你总是能把握住机会,如果未来你成为我们东瀛的敌人,那将是多么可怕!”山本大笑,然后直白的说道。
“敌人?山本先生,在商言商,商业是合作共赢的;比如我如果发展航运,那就离不开东瀛;不仅仅是需要你们的业务,而且你们的造船厂也需要我这个潜在大客户。虽然我的第一笔新船订单交给了美国马克造船厂,但是马克造船厂可是雇佣你们的工人;还有,我比较看好东瀛的造船业,未来可能会选择在东瀛本地造船厂,建造新船.....”吴光耀滔滔不绝的分析道。
几人听了有点惭愧,是啊,东瀛人喜欢租船,不喜欢买船,这是不争的事实;
东瀛的造船厂客户,未来也只有和欧美竞争,才能杀出突围;
指望国内的船主,怕是没什么希望。
“吴先生,请原谅我的失礼!如果你要造新船,还请考虑我们东瀛的造船厂。我们的技术不仅仅有自己的先进技术,还吸取了美利坚的技术,不比欧美的船厂差。”山本低头说道。
“各位,不满大家说,我算是看着东瀛的船厂发展起来的,算是比较了解。所以你们放心,在同等的技术条件下,我一定会优先选择东瀛造船厂。”
这场酒会,并不是什么问罪酒会,这些人也不可能对吴光耀有什么想法!
长期合同,他们不见得就吃亏了!
而吴光耀只是想要有一个保证,不需要天天为业务奔跑;
该稳当的时候,吴光耀会选择稳当;
该激进的时候,吴光耀也不会退缩。
请收藏:https://m.09mt.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)