又出一计道:“他们不是想要用一千万换到百分之十的股份吗,就把s邮报的例子先给它说了,再委婉表示,我们目前不需要其他投资者。”
这么一来二去,拐弯抹角之后,对方终于知道怀特的意图了。这时候b的普及度已十分广阔了,合伙公司意识到这是块大饼,决不能错过,无奈之下便只好主动找上门来。
这主动权终于又到了手上,怀特和这家合伙公司的主要负责人范加西见了面,是个卷头发、身材高大、十分有贵族气息的年青人。他的长发一直卷到肩膀,就像狮子那样狂妄不羁。
b的公司并不像外界说的那样豪华,它在离怀特别墅不远的商业大道上,范加西走上公司来,和怀特握手,随后他们在谈判的会议室坐了下。
这谈判的地方也是讲究的,主场客场很不同,就现在对怀特来说,自家公司就是主场,总更得心应手点。
范加西一来便表明了态度:“我将出资五百万美元,这是我们内部之前就谈好的价格!这样您的b的市值也会到五千万美元,这对你和我来说,都是很不错的数字,对吧!”
既然如此,我和s邮报合作了,还要你干什么?怀特心道,将一杯水递过去,不疾不徐道,“这我知道,不过我们需要的是一个能让市值达到一亿美元的公司,很抱歉不能接受”
“一亿!”这意味着这家合伙公司将要以公司名义出资一千万,这和个人投资不同,以后万一出了风险,全由公司承担,就是s邮报也不敢出这么高价格。
这范加西当然吃惊极了:“有哪家公司会出这么高的价格!就是五百万,这数字也是常规了。我本来以为,抬价到一百万也是能承担的范围。”
一问话就套出来了,范佩西代表的合伙公司果然抱着必须和他们合作的心态来的,否则这从五百万到一百万之间的可承受范围,也不是个小数目。
怀特作势转过身去和艾弗森商量,两人装模作样地挤眉弄眼了一会儿,怀特一摊双手道:“那就没办法了,接下来我还得去和唱片公司的合伙人谈谈,我看你还没吃午饭吧,我在这附近正好有认识的,可以引荐给你们”
范佩西急了,赶紧道:“一切好说,一切好说,咱们先坐下来,这一千万确实是个大数目了,不是?”
见怀特坐了下来,范佩西大舒一口气,心道事有转机,然而心里也不免震惊,难道还有一家肯出这么高价格的唱片公司?怀特的态度显明,如果他拒绝了这次商谈,接下去将不会再有合作
b这么猛的势头,不早期捞一把股东,以后恐怕难办,范佩西不免观察起怀特的表情来,心里琢磨着怀特说的话有多少真多少假。虚报这种事是谈判手们最喜欢干的事了,他必须在眼前这个绿眼珠的二十岁年轻人脸上看出点端倪来。
可惜的是范佩西什么也看不出,纵使他拐了弯抹了角说可以接受更高的报价,怀特依旧一副非一亿市价而不动摇的姿态。
最后怀特甚至踢开凳子站起来,猛地一摔协议书道:“不是一亿,我很难再接受。除非你能告诉我,你们公司比起s邮报,又有多少优势和人脉?”
范加西说不出口,又没法定夺这么一大笔数目,最后只好夹了包匆匆离去。怀特和艾弗森站在窗口看着范加西离去,道:“他最后一定会来,现在摆在他们公司面前有两种形式,一、b是个必须合作的伙伴,因为它前程似锦,没人会拒绝。二、他们不是唯一的合作伙伴,这会让范加西充满恐慌。”
怀特说完这番话,又想了想,解释道:“就好比一个女神和一连串备胎,女神总能显得这么游刃有余,备胎永远只有被选择的份儿,一边在女神不是绿茶婊,女神是绿茶中犹豫不决,一边因为女神的一个电话就美滋滋屁颠屁颠跑过去”
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