向东对美国的客人问,“托德先生以前来过华夏吗?”
“我还是第一次来华夏,这是个美丽的国家,我这几天在燕京市走了很多景点,风景很优美,历史气息非常浓郁,尤其是大天朝皇帝办公的地方,让我感到非常震惊。”特特赫·托德非常客气地回道。
刘向东笑笑说:“燕京还有很多历史建筑和景点,有机会的话,我愿意给托德先生当向导,以尽地主之谊。”
这些都是初次见面的客套话,但从小在美国长大的特特赫·托德却当了真,表示出非常真诚的道谢,聊天的过程中也开始跟刘向东约时间。
高健笑着将特特赫·托德的话翻译给刘向东之后,后者心里开始骂道:妈的,这美国人怎么这么不客气!
他哪里知道美国人的认知里面根本没有‘客气’一说,你说出来了,他就会当成是真实的承诺,才会有真诚的道谢。
一直聊了大约半个小时,特特赫·托德开始进入今天的主题。
“刘总,我这次代表赛门铁克公司访华的主要目的,是想跟你谈一谈关于微讯安全卫士的合作,我们公司的总裁巴维先生非常看好这款产品,想出资收购,不知道贵司有没有出售产品的计划?”
“托德先生,我们启博科技没有对外出售产品的计划,所以非常抱歉,你可能要白跑一趟了。”
“刘总,我们公司非常有诚意来跟贵司谈这次合作,我为微讯安全卫士带来了一亿美元的报价,或许你可以向贵司的方总汇报一下,再来答复我也不迟。”
高健听见特特赫·托德报价一亿美元的时候,是动心的。
在他看来一个杀毒软件可以卖出这样的价格,堪称是天价了。
别说是华夏从未有过这样的收购案例,就是放眼世界,也绝对是史无前例。
但刘向东听完高健翻译的话后,却还是摇摇头说:“不好意思,托德先生,不是钱的问题,是我们公司没有这样的计划。”
这样的回复让高健顿时愣了两秒,然后才对着特特赫·托德将刘向东的话翻译成英语。
特特赫·托德低头想了想一下,没有继续往上加价,开始像刘向东说出第二个方案,用一亿美元资金,要求收购启博科技公司百分之三十五的股份,而且一再强调是美国启博科技公司。
作为一名谈判专家,特特赫·托德没有一下子就把自己的底牌全亮出来,在任何时候,他都会给自己留下谈判的余地,也是商业谈判最常见的做法。
高健的口中已经开始分泌着口水,他没有想到来自美国的赛门铁克公司居然会提出这样的合作条件。
美国启博科技还是一家刚成立不到一个月的公司,就能拿到这样的投资条件,着实让他叹为观止。
不止是高健动了心,连刘向东也动摇了。
他知道方启博的计划,美国启博科技发展到了这一步,的确是准备开启A轮融资,如今特特赫·托德提出来的合作条件,正中下怀。
想到这里,他便掏出手机给方启博打电话。
把特特赫·托德提出来的合作条件跟方启博说了一遍,然后询问意见,但是放在耳朵旁边的手机一直没有声响。
看一眼手机,通话结束。
什么情况?
手机没信号?
不对啊,信号满格。
于是便准备继续拨打方启博的手机,还没按下去拨打按键,他就看见一个信息发了过来。
点开一看,信息是方启博发过来的,内容只有五个字:你格局小了。
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