又能提高转化率的创新广告模式。
所谓的创新广告模式,就是刚刚他说的将产品制作成于活动融为一体。
就是把企业的广告产品制作成直播间的打赏道具,这样每一个用户在使用微币换购道具的时候,都可以看到广告产品,曝光率绝对不会输过传统的展示方式。
试想下,每一个用户在每一次在打赏主播的时候,屏幕里都会出现一次秒时间的广告商品图标,这样的效果不比僵硬的‘罚站式’广告好?
答案肯定是否定的。
因为用户在直播间观看主播的时候,几乎都有一种习惯,那就是看看这个主播到底能拿到多少打赏的礼物道具,所以屏幕上几乎每一个礼物,都会吸引用户的眼球。
再者,只要企业的钱到位,就算让某个商品在屏幕里炫出起特效又有什么关系。
在做广告的同时,也可以让那些充值用户感受到另一种别样的体验,还能让他们有一定的参与感。
比如某主播在直播间里喊一句:我渴死了。
然后用户便在礼物栏里选择可口可乐的广告礼品疯狂赠送,这种互动的效果肯定大不相同。
又比如,将宝洁其中一款沐浴露制作成高级礼物道具,用户选择赠送的时候,屏幕中间会出现一个卡通人物躺在浴缸里吹起了泡泡,满屏泡泡破裂的时候,出现满屏的产品LOGO,再加上全网的横幅显示:某人给某主播赠送一瓶宝洁某系列沐浴露。
这样的效果能差到哪里去呢?
并且方启博还有第三个大招,那就是把定制的礼物道具直接卖给企业,让企业使用这些购买的定制的道具进行线上与线下共同联动,将推广活动整体推向效果最大化。
简单来说,就是线下的产品包装上面嵌入一批序列号,每一个序列号可以在微讯直播平台兑换一个定制的道具礼物。
所谓定制礼物,就是针对企业提供的产品形象专门定制的道具,在尺寸上会有所区别,比起普通道具会大倍,让产品得到更大程度曝光在用户眼前。
方启博的设想是这种定制礼物一经用户送出,可以在直播间里停留时长多1秒钟的时间来展示送礼时产生的产品形象。
例如某用户在直播间送出一朵鲜花,正常状态是屏幕上会出现鲜花X1,时长为秒。
而定制的道具礼物可以在屏幕上以商品形象出现的时间延时为秒,也就是屏幕上会显示:商品形象X1,时长为秒。让企业愿意支付这个定制道具的费用,而且该企业产品在市场上可以在活动期间进行有效宣传:购产品送礼物,助力心仪的主播。
而消费者来说,对于同质同价的产品买哪个都是买,可以购买到日常需要的商品,又可以获得礼物道具,大部分人都会优先选择购买有附带价值的商品。
这是人之常情,也是正常的选择。
至于说定制道具的价格,就需要具体再谈。
在方启博的计划中,他只想选择两家企业来进行合作,因为这样的操作太多,就会变得非常商业化,也会显得商业味道十分浓郁,会令用户产生反感。
只有一个两个产品出现的话,则无伤大雅。
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