的钱固然能让他们的治愈率上升几个百分点,可到具体的某个人身上,所有人还是要面对不可预知的未来。
但S疗法似乎大大越过了这条界限,生命在S疗法面前,突然从以前似乎平等的位置,直接变成了有钱就活,没钱就死的简单选项。
对于大多数人来说,这个选项甚至是不存在的,他们只有后面那个选择,而少部分人多出的那个选项,就成了所有人眼中无法接受的现实——其实其他的一切都没有变化,社会规则,收入水平,收入分布……只是有些人的生命中,突然多了一个很重要的选项,而其他人没有。
这就足以促使一部分人做出行动了。
所有人都渴望平等,但绝对的平等无法实现,就需要给他们一点希望,一点相对的,模糊的,看似的平等,或者仅仅是平等的希望。这是会议上第一个重要的议题。
目前治疗中心的S治疗仪全部数量是三百多台,政府当然希望可以适当的增加治疗仪数量,但兰天在他们表示出这个意思之前,就很明白的只说了,短期内这个数量不会变,一个治疗中心的治疗仪数量,是刚开始合同的基础,这个数量不会有太大变化,唯一可以变化的,是治疗仪的使用策略。
如果按照会议上政府部门的提议,他们似乎希望适当拿出一部分治疗仪,专门为平民提供治疗服务,但另外他们也隐晦的表示,并不想因此而影响整体利润。
这种既要马儿跑,又要马儿不吃草的思路,其实……未必不可以实现。
具体方案,是蓝色天空刚上任没多久的营销总监提出来的,简单的一句话来说,就是价格区分。
按照目前所有参与治疗,以及预定名额的所有病人的名单,蓝色天空联合政府部门,调查了他们基本的财务状况,得出了一个很明显的结论,名单中大概百分之60多的人,是普通的中产阶级,他们用于治疗的费用绝大多数来自银行的贷款,以及亲友之间的拆借,以及家庭多年的投资理财积蓄,对于这些人来说,一百万欧元这个数字,是一个绝对数量巨大,却也不得不买的必需品,针对这些客户进行价格调整,作用不会很大,当初订立一百万欧元标准的时候,其实已经考察了整个欧洲人的平均财务状态,这已经是一个近乎最大值的数字,在这个数字上继续增加价格,会引起客户数量的快速衰减,降低价格,客户数量增加的数目,也远不能抵消降价的损失。
除了利润上的考虑,其实还有一个重要的因素,针对这些绝大部分,非常吃力才凑齐一百万的目标人群调整价格,会形成不必要的观望和期待,如果价格上调了,毫无疑问,本来正在僵持的舆论,会出现明显不利于蓝色天空的倾斜;而如果下调,则会在目标
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