泽尚听完,认真的思考着得与失,如果签订三年的长期合同,昭和能源按照目前短期运费价格可以省20%,看起来很不错的选择;
但是野泽尚知道,眼前的这位同样不是省油的灯;
比如在朝战前,他手上已经没有什么长期合同了;
结果正好碰见运费暴涨,环球航运这几年虽然给昭和能源优惠很多,但是也赚了很多钱,趁机把船队,扩大到一个让东瀛船主都羡慕的程度。
吴光耀看野泽尚还在犹豫,进一步诱惑道:“我们环球航运可以按照目前长期合同运费的90%,和你们签订合同。野泽先生,你想想看,你们东瀛的经济是不是在高速发展,会不会停滞,就应该明白航运运费不可能降多少。”
最后,野泽尚没有当场答复,但是吴光耀心里已经有数,问题不大!
当然,如果昭和能源不愿意,吴光耀只能把船租给别人;
毕竟,这个时候的长期合同,可是很吃香的,东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明!
.......
和吴光耀遇到的情况不同,在其它几个公司,贺远章他们就顺利的多,当场签订好几条船的长期合同。
回到东瀛环球航运分部,吴光耀召开了一个会议。
“对于老客户,如果他们不愿意签订长期合同,那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只,进行短期租赁,以维持双方的关系;其余的船只,我们重新去发展客户。你们要记住,一定要自信,这个时候的我们占据了主动,根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。
“是,老板请放心,我看那些东瀛人已经动心,只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样,我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如,我们环球航运要打入欧美的市场,欧美的价格可比东瀛价格高多了,我相信那些人一定会紧张起来......”贺远章说道。
吴光耀点点头,这个办法确实可行;
但是贺远章说错了一点,那就是环球航运在今年就是要去欧美发展。
对于新船的安排,吴光耀肯定是全部发展欧美业务,不然自己造新船干什么,二手船的价格可便宜非常多。
如果自己不造新船,欧美的石油公司,连机会都不会给自己。
就像后世的包宇刚,连油船都没有,就跑去美国推销自己,结果人家根本没有理会他;
所以包宇刚立马去买了四艘小油轮,凭借仅有一次的机会,获得了蚬壳石油公司订单;
然后蚬壳石油看包玉刚表现不错,又给包宇刚介绍了不少大石油公司。
与包玉宇刚的主动推销不同,吴光耀打算另走捷径,让欧美的石油公司认可自己的实力。
......
昭和能源会议室,野泽尚正在召开高管会议,商量环球航运决定把船的合同改为三年
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