第1182章
江源对陈浩的算法,提出质疑,他对陈浩的怀疑,不仅仅在销售产品上,更在估计人数上。
陈浩笑了笑:“江总,即便这个比例,达不到是十比一,那二十比一,三十比一,也不是不可能。”
“可一年东江省内,连一百万件家电都卖不上,问题在哪里?”
陈浩直视着江源。
江源沉思半晌,说不出话来。
“东江省内,根本没那么多人买家电......”
“很多人都是只看不买,很多目标客户,大家一划分,可能就没那么多了。”
江源解释着。
陈浩要了摇头。
“你说的问题不对......”
“你们忽略了整个东江省,最大的目标客户群体!”
“村镇居民。”
陈浩笑了笑,细细道来。
“东江省七千万人口,其中城镇人口,只占了两千万人不到。”
“剩下五千万,都是村镇居民。”
“这是2009年东江省人口结构的统计数字。”
“你们格源家电,的确是东江省本地的家电,而且是老牌家电企业,可是,跟大品牌竞争,你们不占据什么优势。”
“门店扩展,也只到了城镇一级,最多就是在县里开了两三家专卖店。”
“你们为什么不想一想,往下走一走呢?”
陈浩看向江源。
江源愣住了?
“往下走?”
“去,去乡镇?”
“每年房租成本什么的,太高了,到县一级别就够了,水之源集团他们,不也就开到县里吗?”
陈浩要了摇头。
“不,不只是乡镇,你的销售网点,要以乡镇为节点,推广到下沉市场,包括每一个村子!”
“搞,家电下乡!”
2007年年末,因为国外遭遇金融海啸,导致一系列的国产家电产品,包括彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内,供大于需。
简而言之,就是这些产品,因为无法出口,造成了货物囤积。
于是为了扩大内需,大夏宣布了家电下乡的财政政策。
对于彩色电视、冰箱、移动电话与洗衣机在内的产品销售,提供13%的财政补贴。
一年之后,由原本试点的三省一市,推广到十四个省市。
一直到2009年,补贴产品,也从四个变成了八个。
新增的摩托车、电脑、热水器和空调,也加入到了家电下乡的行列之中。
2010年三月,再次增加产品。
也是在这一年,海尔在全国,兴建了6000余个县级专卖店,一直到2011年,这波浪潮才算散去。
家电股才开始走弱......
虽然东江省并不在家电下乡政策的试点城市中。
但是家电下乡的政策,是正确的。
他对于大夏,对于东江省的意义,并不是简单卖了多少电器那么简单,而是打开了内需。
找到了全新的目标用户!
江源觉得东江省一年,绝不可能卖出七百万件电器。
可陈浩却告诉他可能,因为有五千万的人口,被江源这些电器公司,给自动忽略了。
2010年的电器销售模式,除了门店销售,网络销售,都还没有那么盛行。
门店开到哪,电器就卖到哪......
几乎是自动回绝了那五千万的村镇客户!
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