第1183章
而家电下乡,完美的解决了这个问题。
就算没有大夏13%的销售补贴,也完全不是问题,因为找准了用户,抓住了市场。
这才是家电销售行业的痛点所在!
不怕产能,不怕价格,不怕营销,就怕没有客户!
没有人买,才是最大的问题。
江源听着陈浩家电下乡三个字,却是苦笑了两声。
“陈总,这事情,怕是没你想的这么简单......”
“家电下乡真正的问题,不在于家电上,而在于下乡。”
“我们之所以无法向下发展销售网点,问题不是产品,也不是掏不起门店运营费用。”
“而是......”
“运输问题。”
江源苦笑了一声。
东江省内的村镇,从南到北,从东到西,走起来,都不是那么方便,运输成本,是个极大地问题。
对方买走一件家电,他们就要运送一件过去。
运输成本,远远超过产品本身。
整个村子,只有一个人买一台洗衣机。
洗衣机一千三百块钱。
运费五百块钱!
陈浩摇了摇头:“足够的商品,就足以抵消运费问题。”
“多余的产品,可以在店里寄存。”
“真正最大的问题,在于产能......”
“江总,你把问题复杂化了,谁说这一千多家乡镇的专卖店,全都要直营啊?”
“我们可以加盟......”
“我们将货物运过去,我们专人负责销售。”
“洗衣机这东西,放个十天半个月,三个月两个月的,也不会坏。”
“你怕什么呢?”
“迟早能卖出去的!”
江源眉头紧锁,思索了一番,实话实说,他又被陈浩给说动了。
陈浩说的没错......
这些产品,只要卖出去,卖到一定量,那运费根本不是问题。
六百块钱送一件是赔钱,两件呢,三件呢?
一车呢?
如果真的能够在各个乡镇开设专卖店,那这生意,也未必会赔钱。
陈浩笑了笑,接着看向他。
“而且,你是不是忘了......”
“我东江急送,本质上其实是物流行业起家的。”
“这些通道,早就被我们给走通了。”
“一天之内,城市周边,两天之内,县城周边,就算乡镇,也就是三到四天。”
“现在的道路建设,远比早些年要发达得多。”
“不够货,就调货,坚持家电下乡!”
“哪怕将城市所有客户都放给龚玉书,让给这些大品牌。”
“手握五千万下沉市场的用户,你也是赢家!”
陈浩直视着江源。
江源咬了咬牙:“好,干了!”
“不过陈总,在干之前,还有点事情,想跟您打个商量......”
“我想把格源家电,剩下的股份,也卖给金秋集团,不过这一次,我只要钱!”
“百分之二十的股份!”
“我要五个亿!”
“只要把钱给我,这件事情,就能做成!”
陈浩笑了笑,这个江源,也是个聪明人,其实从他开始接触江源开始,就是对格源地产动了心思,这五个亿给了江源。
江源算是彻底将格源家电的掌控权,拱手相让。
但是他这一笔账,算的很对,整个公司,除去一些高管之外,和交换给金秋通讯的百分之四十的股份。
江源手里,只剩下了百分之二十的股份!
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